Análisis sobre marketing, medios y tecnología de negocios..
Juan Carlos escribe sobre la intersección entre marketing, tecnología y estrategia empresarial. Con enfoque en atribución híbrida, gobernanza de datos B2B y arquitectura de ingresos (RevOps), este sitio reúne análisis, metodologías y apuntes prácticos diseñados para fundamentar decisiones de marketing con base en métricas de rentabilidad y negocio.
Artículos
Un ejemplo sobre como la IA nos puede dejar en la calle
Análisis del asalto de $25.6M a Arup en Hong Kong mediante deepfakes en videollamada. Por qué las aseguradoras rechazan pólizas y las 3 reglas de gobernanza para blindar la tesorería corporativa. ...more
IA
October 13, 2026•8 min read
Lead Gen tradicional: Por qué el 67% de los compradores B2B ya no quieren hablar con tus vendedores y cómo reestructurar tu P&L comercial
Ventas B2B, Lead Gen, MQL, Rep Free Buying, Gartner, Demand Generation, Signal Based Selling, Prospeccion Fria, P&L, CMO, CRO, Cookie.Media, Juan Carlos Medina del Valle ...more
Negocios
October 09, 2026•4 min read
Agentic AI en medios: Por qué la autonomía sin datos limpios solo toma la decisión equivocada más rápido
Análisis directivo sobre el Agentic AI en compra programática. Por qué los agentes autónomos desvían presupuestos sin datos limpios y las 3 reglas de gobernanza para el P&L. ...more
Medios y Publicidad ,IA
October 08, 2026•6 min read
Orientar todo tu presupuesto a performance no te hace performar: La trampa del CAC, el espejismo del Last-Click y cómo rebalancear tu P&L
Análisis directivo sobre la trampa del performance marketing exclusivo. Datos de Ehrenberg-Bass, el caso Airbnb, la regla 60/40 de Les Binet y las 4 palancas para sanear tu P&L. ...more
Liderazgo y Finanzas de Marketing
September 30, 2026•9 min read
Una nueva apuesta que podrías ; Un CMO Fraccional
Análisis directivo sobre el auge del Fractional CMO en empresas medianas y Private Equity. Datos de Spencer Stuart y Gartner sobre costos, tiempos y las 3 reglas para que funcione. ...more
Liderazgo y Finanzas de Marketing
September 29, 2026•7 min read
La IA le esta cerrando la puerta a los recién graduados.
Análisis directivo sobre la automatización de perfiles junior en agencias de publicidad. Datos de Digiday, The 4A's y el IPA sobre la escasez de futuros líderes a 2030. ...more
IA
September 28, 2026•7 min read
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